以下为三场对话部分言论：

对话 - 品牌如何借助赛事活动扩大影响力

尼奥公关总经理 王宝顺：什么样的活动适合于品牌，不是一个赛事问题也不是活动问题，你一定要找有价值的活动，什么是有价值的活动，最终参与者觉得值，这就是好活动。第二，活动要有一定规模，如果很小很多俱乐部，不是说不好，很多俱乐部做了很多活动可人数太少，未来没有太多发展；第三，活动要可持续，如果不持续做一两年没有了，帮助是没有的；第四，要有文化，文化跟你的品牌要结合。

千百度传播集团/美耶体育董事长 杨继川：从传统领域来说，一个品牌要借助体育赛事本身有三个阶段。作为赛事主办方和品牌合作方，要专情不花心，为什么？首先要介于品牌本身，从体育本身来讲，每一个体育品牌背后精神和核心价值不一样，那么你选择赛事本身是不是符合，精神是不是符合，精神上很契合很观念。你选择赛事，首先要提升你的品质，同时要和其他品牌隔开。

红牛所有赛事都参加，浪琴专注于马术，专注也需要持续，因为体育赛事是非常漫长的转化过程，不能因为第一次投入没有看到效果，然后就放弃。专注过程中宣传本身会嫁接到营销系统，不但做品牌提升，同时也可以提升销售能力。汽车品牌赞助很多大的汽车运动，同时在区域本身营销推广，区域就是专注可持续的。

善跑体育董事长兼CEO 蔡永军：做赛事如何盈利？现在有一个新的盈利模式，现在赛事很多流行线上马拉松，线下马拉松可以把IP给他们，用我的赛事IP得给我钱，我可以做线上线下互联网案例。

对话 - 在多元化市场下的发展之路

戈尔公司 张静葳：现在中国的户外市场跟欧美不太一样，欧美国家参加各种不同的户外活动，造就需要专业的装备，他们把户外进行细分。可中国走向了大众化户外往旅游靠拢，产品本身需要适应发展，这对我们是一个不好的信号。我们不悲观，市场还在而且需要我们的合作，无论如何户外行业的专业性是其他产业不具备的。

极限之家总经理 任赟：经销商会给品牌现金流或者库存方面的压力，替上游做好口碑，管理好自己的库存，灵活周转，就能有稳定的现金流。

咕咚创始人 申波：中国体育很大，万达野火、腾讯等土豪花钱买IP、玩大资本，创业公司没办法玩资本，就做全民运动。全民健身计划很明显的说明了一点，我们2020年要达到7亿人次，让用户参与到里面。

我喜欢看球但不踢球，所有东西我培养你的习惯，也许现在中国可能每周运动一次，假设2个亿，未来7个亿，从不爱运动到爱上运动。运动习惯形成后，运动装备、可穿戴式设备、教练培训都不是问题。培养运动最重要，只有参与运动的人越来越多，包括教练、培训、课程、训练营都可以起来，最重要是要培养好。

对话 - 户外和旅行行业的合作发展

探路者集团旅行事业群总裁、易游天下创始人 甄皓：在1600平米的探路者旅行体验中心，我们慢慢发现，这些店铺在用户感知过程中正在发生变化，从原来到店里买户外装备，到大家慢慢觉得到店里还能够有一些旅游的产品服务。这样的变化，是能够把我们的职能从服务用户的装备产品，到服务用户的出行需求转化的，这是一个非常好的导流手段。利用这些资源便可以把产品、服务和用户直接建立关系。

体验式旅行和户外的结合：

首先是体验式旅行产品的设计。很多用户不愿意旅行社给设定大众化旅行，可以基于这个特点，专门为他们定制体验式的旅行。

第二，用户希望和当地人有深度交流的愿望，比如有用户想在当地人家里住一晚，或者住在账篷里，这些都是非常重要的需求点。

第三，专业的领队。旅游领队需要补短板，需要有像绿野的户外领队一样的专业知识，告诉用户如何去徒步、登山、滑雪。

第四，体验式旅行需要设定一些“相对强度”，如果一点强度都没有，那又变成观光或者简单的度假。

以上是上三场对话的部分言论。更多会议内容请点击：
【趋势】2025体育大市场或达5万亿；全民健身将成经济增长新动力源头

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茵曼品牌创始人 方建华

产品永远是“1”，服务、体验、渠道都是不断加“0”的过程。如果你没有把“1”做好，最后还是“0”。实际上，产品就是服务的一部分，软服务也是产品的一部分。

线上的零售发展已经到了稳步发展期。品牌可以尝试把打通线上和线下，把传统渠道变轻，以更好地贴近消费者。

探路者体育事业部总裁 张涛

未来的产业都是服务业，所有制造业的发展都在向“解决人们需求，满足人们需求”的方向转化。

白领品牌董事长 苗鸿冰

曾经很多消费者以价格作为价值的考量，而现在需求才是品牌的出发点。如果现在的中国服装品牌还在价格问题上这么执迷不悟地走下去的话，伤害的一定是自己。

汉帛国际董事长 高敏

通过整合本土历史和文化，创造出一个东方世界的流行趋势，而不是单纯的西方世界流行趋势，这样，才为东方品牌发展，创造一个较大的空间。

依文集团董事长 夏华

即使正在经历行业的调整与转型的关键时期，中国服装品牌进入了一个非常好的时代，越是在这样的时期，品牌如果没有一个能够长久站得住脚的内容，商业模式只是一个概念。

例外服饰、方所文化、YNOT品牌创始人 毛继鸿

任何一个服装品牌，它需要提供一种新价值，它可能需要每天去重新定义它，因为市场每天都在变，世界每天都在变，作为品牌需要保持反省的思维。

拾夕总经理 陈亮

设计上，需要尽量做到讲究，但又规避匠气，寻求设计的超越。越来越多的消费者在意这一点。

链尚国际集团创始人 赵俊浩

品牌更需要掌握顾客的消费心理，而不是只看年龄，心理年龄很难切入，但是你只要切入，就会有很好的发展。

以上是中嘉宾发言，内容来自中国服装网，活动家整理编辑，转载请注明出处：http://www.catawbaoil.com/25217.html，如有任何疑问,请联系小编微信：hdjkefu

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溢美金融董事长马洪亮发表演讲表示，金融是旅游行业爆发的下一个支点：从金融角度看旅行社行业的特点，第一是快速发展，第二是消费升级，第三是资金渴望，第四是行业坏账率较多，第五是真正做金融服务羞羞答答。

安科运达联合创始人兼CEO段炼表示，不断追求上游资源的垄断是不少旅行社发展的思路，但“股市有风险，包机需谨慎”，风险与收益永远在一起，生产环节是风险最大的，可以通过外包降低风险。

段炼还指出，包机有三要素：完善的销售渠道，专业的商业模式，贴合市场的优质产品。包机要把产品与服务放在第一位，不要把掌控资源放在首位。

51book旅游分销平台CEO陈霄毅分享旅游B2B那些事儿指出，新环境下消费者的信息来源是互联网、微信朋友圈，传统的营销方式已经失效；产品需要丰富者和及时的响应；定制游；口碑传播。

陈霄毅表示，传统旅行社需要体验好的线上系统，能够在宽度上满足消费者多样化需求，或深度上能体现B2B的特色，满足特定消费群体的诉求。

新形势下 旅行社渠道运营商的转型升级之路

探路者集团副总裁甄浩表示，现在门店经营过程中，体验非常重要，体验是企业发展和生存的密码，能够注重用户体验，才能抓住用户的心。

旅行社的渠道从坐商到微商，再到脸商，商业形态在不断变化。今天旅行社应该进入到一个情商时代，真正最有情商的旅行社。

神舟门市公司总经理刘玉松指出：转型不能盲目，要依据自身条件。旅行社不管怎么转都要回归商业本质，即产品与服务。从以产品为中心转到以客户为中心，构建有中国特色的服务方式，传统没什么不好，不要悲观失望。

北京青年旅行社总经理李盛江表示：门店依然不倒，传统旅行社不会消亡，升级改造是随时发生的，转型未必，贴心服务是不能转型的。经过30年的发展，渠道加服务，但不会转型。

中国康辉旅游集团副总裁刘劲表示：改造升级离不开资本，但品牌、服务与客户体系永远不会随时间而改变、降低标准。

旅游专家李志轩表示：旅行社是融资工具，要通过融资功能开发门店转型升级。

“门店VS网店VS微店”

国旅在线蒲公英平台总经理赵姗认为，微店运营要把握三点：产品、销售、营销推广。微店的产品一定要足够丰富，质量要过关，才能保证当用户看到产品的时候，所见即所得。销售过程中，不能像面膜式的营销。

赵姗指出，如何很好的保证销售效率，一定要把握客人精准的需求，对客人进行归类，合适的产品就能精准送达，从而产生高转化率。

匹匹扣旅游圈CEO李爱玲表示：初期的贴补就是运营。初期高额的贴补改变原来旅行社打电话发传单的方式，接下来取决于能不能留住客户、提供的服务是长期还是短期。

李爱玲还表示，短期的贴补不长久，我们提供的服务让批发商销售更通畅，零售商销售更好做，都是营销手段。不是客户真正得到的实惠，而是感受他得到的实惠。

以上内容为与会代表关于旅游发展模式、旅行社渠道运营商转型等内容的精彩言论。

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